紹介だけで仕事が回る仕組みとは

結論：信頼が連鎖する構造。

仕組み

1. 既存顧客で成果を出す
2. 信頼が蓄積される
3. 紹介が発生する

なぜ怪しく見えるのか

営業していないように見えるため。ただし内部では信頼が回っている。

成功条件

• 裏切らない
• 期待以上を出す
• 関係を維持する

失敗パターン

• 1回で信頼を壊す
• 再現性がない

まとめ

流入ではなく関係で回るモデル。

著者：権上